【分享】★国美苏宁购买家用电器杀价攻略★

2007年这一年，是本人购买家电数量比较多的一年，在不断的购物中积累了一些经验，回首过去，发现以前屡屡被宰，不禁心痛万分。在被宰中逐渐摸索了一些规律，和大家交流一下。当然，如果您在某电器卖场有朋友做经理之类的职务，您就不用费这个心了。现将本人在购买家电中的经历及总结的一点经验，与大家分享。希望诸位AMY都能花最少的钱，买到最好的东西。

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一、菜鸟阶段：
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[font="宋体]例：老板电压力煲、


XX紫砂煲等




购买过程：


需要高压锅、紫砂煲的时候直接杀到国美开始挑选，比较几个牌子的时候，老板压力锅的销售
MM上前介绍。销售
MM
一顿天花乱坠的说辞把我们搞晕了，然后
MM
抛出一款标价
498
元的压力煲说：这是我们做特价的，现在非常实惠，只做几天，过几天就没了。然后我们经过一番考虑，按标价买下，无任何赠品。




结果：


498元买到老板电压力煲，无赠品。


XX紫砂煲购买过程同上。




N久后，发现该产品依然是在做特价。





总结：

事前没有考虑和比较，买时对推销人员的说辞没有抵抗力，没有经过任何杀价，被宰。
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[color=red]二、醒悟阶段：
在一次和朋友聊天中，聊到买电器，方知晓苏宁买电器可以商议价格，遂决定在国美一试。
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[color=#000000]例：柯达数码相机
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购买过程：


先上网查询该相机的参数、报价等。然后前往国美，再与销售人员讨价还价，从标价
2250元砍，一下就砍到
1999
元。按
1999
元买下，基本无赠品。




结果：


1999元买到柯达数码相机
V530
，只有相机套。



总结：

事前有考虑，也经过杀价，但购买时没有比较其它销售商，购买价钱偏高。
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[color=red]三、牛刀小试阶段：
在一次上天涯浏览过程中，看到天涯一强人的国美购买记录，大为赞叹，发现不仅能大幅杀价，还有赠品送。认真学习后决定付诸实践。
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[color=#000000]例：惠尔浦洗衣机
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[color=#000000]

购买过程：


不知道什么牌子的洗衣机好，在国美诸多品牌中徘徊很久后，选定美国品牌惠尔浦。标价
1680元，经过反复讨价还价，还到
1400
元无法继续压下去。销售员承诺赠品为洗衣机套一个加茶具一套，我要求的升降晾衣架坚决不赠送。


离开国美前往苏宁，找到同款洗衣机，价钱同样在


1380后无法继续压价。我们告诉苏宁销售人员国美可以送晾衣架。苏宁销售人员当即表示也可以赠送晾衣架但不能再赠送茶具，可赠送洗衣粉。


再次返回国美，告知苏宁价钱


1380并可以赠送晾衣架及洗衣粉。销售告知国美此赠品已赠完，愿给其他赠品。经过一番争取，
1380
成交，赠品为洗衣机套
+
茶具
+
除螨精品套装三件套（价值与晾衣架相当）
+
两包洗衣粉。




结果：


1380买到惠尔浦洗衣机，赠品为洗衣机套
+
茶具
+
除螨精品套装三件套（价值与晾衣架相当）
+
两包洗衣粉。



总结：

价钱差不多，赠送赠品的权力掌握在销售人员手中，国美苏宁两边争取，只要努力就能争取的更多。
另，购买美的厨房三件套（烟机、灶、消毒柜）的过程与此基本雷同，不赘述。
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[color=red]四、技术成型阶段：
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例：欧安尼热水器


+美的微波炉
+
九阳豆浆机




购买过程：


提前三个月就开始考察市场，经过三个月
5次以上的调研并尝试杀价，已基本确定了目标价位及攻略。到苏宁店庆活动时行动。


先去苏宁，将豆浆机价钱从特价的


525元压到
450
元，赠品为黄豆一包。再考察奥特郎热水器价钱。


前往国美，将豆浆机价钱压低到


450元并赠送黄豆一包及清洁套装，确定奥特郎热水器价格，价钱一致，无任何赠品。


返回苏宁，豆浆机价钱变为


440元加黄豆两包。再考察奥特郎热水器后比较欧安尼热水器，发现欧安尼热水器慢热更适合我们。欧安尼热水器销售
MM
是老乡，认老乡拉关系，老乡打电话给经理申请更低价钱。将欧安尼热水器价钱从
2870
元降低到
2250
元。问老乡
MM
要赠品，由于热水器本身无赠品，老乡
MM
从其他柜台调了赠品，送电饭锅一个、火锅十件套一套、汤锅一个。


问老乡


MM得知中行卡有特殊活动，买满
3000
还可以返券
150
元，决定买微波炉，让老爸送来中行卡。


选中美的一款活动特价为


900元的微波炉后，故意在美的和格兰仕中间表现出徘徊，两家销售开始反复拉拢我，不断降低价钱及追加赠品。基本确立低价后故意向格兰仕靠拢，美的销售见状给出最低价
710
，赠品为烤架、蒸锅及陶瓷餐具套装一套，不同意赠送紫砂煲。



然后取出电话做联系状，片刻后告诉销售国美可以送，要不送就去国美。美的销售无奈，申请经理后，加送紫砂煲。





热水器


+
微波炉后加了
50
元买挂钩，凑足
3000
用中行卡买单。买单后苏宁收银告知告知欧安尼热水器不参加活动，不能返
150
的券。抗议，并威胁全部退货。销售人员赠送食用油
1.5
升
装，仍然不同意。



销售人员层层上报后，苏宁本地区部长出现，批示


150
券因系统问题无法返，送富士宝电磁炉一个。立刻考察发现该电磁炉价值
200
以上，且家庭正需要一个电磁炉，同意。



进一步聊天发现该部长也是老乡，聊天拉关系。并表示还要购买九阳豆浆机一台，部长查询苏宁最低价为


430
元。继续拉关系，部长致电厂家，
400
元做特价给我，并送黄豆
2
包。





结果：


3409
元买到欧安尼热水器
+
美的微波炉
+
九阳豆浆机
+
挂钩，赠品为电磁炉一个
+
电饭锅一个
+
紫砂煲一个
+
火锅十件套一套
+
汤锅一个
+
烤架一个
+
蒸锅一个
+
陶瓷餐具套装一套
+1.5
升
食用油
+
黄豆
2
包





总结：


1
、组合购买，先分别杀价后再集中杀价；



2、问清楚有什么银行卡活动，再创造条件参加活动获得优惠；





3、故意再对手品牌之间徘徊不定，两边压价并索取赠品，让品牌间先


PK
，然后在联系其他销售商，销售商之间再
PK
，
PK
到最低为止；





4、消费者在该强硬的时候要强硬，商家弄错的要设法补偿；




5、高层解决问题更直接，给的优惠幅度更大。


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五、成熟阶段：
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例：西门子电冰箱


+LG液晶电视
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购物过程：


三个月市场考察，元旦假期动手。西门子和伊莱克斯销售员
PK、
LG
和三星之间
PK
，最后国美和苏宁之间
PK
。得出最低价和最实惠赠品。西门子分文不让，特价
2999
无法压低，
LG42
寸从标的
9999
压到
8000
。


然后让苏宁的老乡


MM在苏宁本地总店留意上次购物的老乡部长，元旦当天发现部长行踪，杀去苏宁。


成功截到部长后，拉关系，将已考察低价告知部长，问其可否进一步优惠。部长很给面子，将西门子冰箱和


LG电视的价钱再降若干元（价钱不便透漏），并亲自开出优惠单。



结果：

很便宜，价钱就不方便说了。赠品若干。
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总结：

先尽自己能力把价钱搞到最低，再找高层进一步优惠，这样拿到的价格，应该将水分挤的很干了。
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综上所述，电器的价格水分是很大的，要是不好好砍价，一定会被宰，总结如下：


1．市场一定要提前考察，了解日常行情是杀价的基础，知己知彼才能百战百胜；




2．价格要在品牌之间先


PK
，再在国美苏宁销售商之间二次
PK
，这样才能杀到最低价；


3．组合购买，先分别杀价再集中杀价；




4．了解清楚所有的活动，尽量创造条件加入到活动中去，获得更多的优惠；




5．价格是有低限限制的，赠品的发放就没有太多限制，只要肯争取，就会有很多；




6、最管用的还是高层，但用好高层的前提还是你要先杀到低，这样才有效。


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